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在我們對接的客戶中，不乏有客戶會對于廠家實力的疑慮，在這種時候，跟單就是一個可以證明廠家實力的存在，圍巾定制為什么要跟單？跟單的重要性是什么？跟單都是做什么的？今天我們就和大家講解一下跟單的重要性！

相信大部分的廠家都會是有跟單員這一個職位，跟單員是做什么的呢？跟單員是企業(yè)與客戶的橋梁，跟單員的綜合素質(zhì)高低直接反映了企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)能力、貿(mào)易談判能力、成本控制能力、生產(chǎn)協(xié)調(diào)能力、資訊管理能力和客戶服務(wù)能力。

由于跟單工作時間、地點(diǎn)多變，多項工作齊頭并進(jìn)等特殊要求，對跟單人員的綜合素質(zhì)有較高的要求。一名合格的跟單員必須具備以下工作技能和綜合能力:

1.工作技能

(1)產(chǎn)品專業(yè)知識技能。跟單員需要具備多種專業(yè)知識及其綜合運(yùn)用技能，從面輔料價格、原材料特性、來源地、成分，到成品的種類特點(diǎn)、款式細(xì)節(jié)、工藝質(zhì)量要求等，都能根據(jù)客戶的品牌特點(diǎn)向客戶提供專業(yè)參考意見，幫助客戶改進(jìn)產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的市場競爭力。

(2)品管監(jiān)控技能。跟單員必須清楚產(chǎn)品的工藝、印花、繡花、洗水等疵點(diǎn)的種類，掌握各種測量方法、產(chǎn)品檢查方法等，懂得品質(zhì)管理與監(jiān)控的手段，并及時編寫品質(zhì)檢測報告。此外，還應(yīng)熟悉第三方認(rèn)證機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)專長，以便根據(jù)客戶需求隨時送檢產(chǎn)品。

(3)市場營銷技能。跟單員必須具有開發(fā)訂單、挖掘客戶和銷售產(chǎn)品產(chǎn)品的綜合營銷能力，掌握市場動態(tài)，具有一定的市場調(diào)查與預(yù)測能力，懂得顧客心理學(xué)和營銷策略，能滿足消費(fèi)者的需求。

(4)外貿(mào)業(yè)務(wù)與服務(wù)技能。由于跟單涉及相關(guān)的外貿(mào)業(yè)務(wù)，所以涉外跟單員需具備一定的外語會話能力、涉外商務(wù)禮儀、涉外交際能力、民族習(xí)俗與宜忌，以及商檢、報關(guān)等進(jìn)出口外貿(mào)單證的準(zhǔn)備與辦理流程，國際貿(mào)易相關(guān)規(guī)則、商檢報關(guān)等進(jìn)出口手續(xù)和信函處理等。

(5)財稅與法律知識。涉外跟單員必須懂得成本核算、財務(wù)會計、貨款結(jié)算、銀行單證等知識，同時還需熟悉合同法、外貿(mào)法、票據(jù)法、經(jīng)濟(jì)法等相關(guān)法律知識。

(6)計算機(jī)操作技能。跟單員必須掌握電腦操作與網(wǎng)絡(luò)文件處理能力，同時還需具備表格等各種統(tǒng)計工具控制進(jìn)度的運(yùn)用技能。

(7)物流與倉儲技能。跟單員還需具備樣板速遞、貨品出貨的裝卸、運(yùn)輸、配送等物流調(diào)配與倉儲知識。